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行业分析是投资领域中基本面分析的重要组成部分，是作出决策的重要参考资料，也是国家部门制定相关政策的重要依据。所以一份的行业分析直接关系到企业的生存和发展，对着行业内企业的经营规划和发展。
创业计划书框架
（可以根据项目进行增减）
1.项目概要
·项目背景
·公司概况
·产品或服务（核心产品、核心技术、核心设备）
·商业模式（市场营销）
·发展战略
·财务分析
·企业管理
2.产品或服务
·技术背景
·核心产品
·产品优势
·产品技术
·产品创新
3.市场分析
·宏观市场分析（PEST分析）
·行业环境分析（波特五力模型分析、行业生命周期）
·目标市场定位（市场细分、市场选择、市场定位）
·市场调研（内容、方法、结果）
·市场预测（产品或服务）
4.项目团队
·组织架构（团队组织架构图、岗位、职责）
·团队介绍（主要成员及负责板块、团队成员介绍、介绍、顾问介绍）
·团队文化
5.商业模式
·营销计划
·销售策略（可参照4P策略）
·分销渠道
·合作伙伴
·市场沟通
6.发展战略
·企业概况（运营现状、愿景）
·总体战略
·竞争战略（例如：差异化、技术创新）
7.财务分析
·销售收入预测（收入预估表）
·项目成本预测
·资产负债表
·现金流量计划
·盈亏平衡分析
8.公司方案
·资金需求预测
·股权公司方案
·投资分析假设（可行性、效益、利润分配）
·风险资本退出
9.项目管理
·生产管理（流程、设计、质量、设备、研发）
·人力资源管理（规划、照片、薪资、激励机制）
·风险管理（技术、市场、财务、人力）
·法律保护

一、行业概况
1.1、行业简介行业名称：行业简介（200-300字简要描述行业概况）：
1.2、行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商
二、外部影响（政策、技术）
2.1、政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）
2.2、技术发展趋势主要技术术语、简写和解释国际技术走向、发展前景分析国际技术的国家、公司的名称、简介、技术之处国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距国内技术公司的名称、简介、技术之处。
三、行业供求分析
3.1、行业供给、行业进入者行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）1. 行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）2. 经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原文案？）3. 经营固定成本/可变成本结构4. 行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）5. 行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）6. 行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析行业集中度、竞争态势行业厂商总数、的
3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业中的外国企业竞争模式分析。
1、合作模式（一般为合资？合作？资？）和原因分析2、国家对外资进入该行业的规定3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率4、外国企业竞争优势分析3.2、行业需求、替代产品对行业产品的需求规模、增长率及原因分析行业替代品的种类、规模、可替代性分析行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）替代品替代行业产品的规模、增长率替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析对产品需求的变化周期及特点需求细分市场分析需求市场细分的标准、各细分市场特点各细分市场的大概规模、变化趋势针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）

部分计划书摘要
说明：计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。项目计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、真实、一目了然。
这是重要的一部分，也是读者阅读、浏览的部分。所以，项目“摘要”部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。摘要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。
*二部分项目介绍
项目描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与**业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、性和特性，如拥有的技术、版权、配方、、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。
企业现有的和正在申请的知识产权（、商标、版权等）；申请情况；产品商标注册情况；企业是否已签署了有关权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）。
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期，更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）产品的售后服务网络和用户技术支持。
*三部分项目背景、存在的问题与需求
在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲，这一部分包括以下主要信息：
项目范围(问题与事件、受益群体)；
导致项目产生的宏观与社会环境；
提出这个项目的理由与原因；
其它长远与战略意义。
*四部分行业及市场情况
1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）。
(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额，必须资料来源。
(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测，必须资料来源。
2、目标市场情况
(1)图表说明目标市场容量的发展趋势。
(2)企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较，主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手、市场份额、竞争优势、竞争劣势、企业分析。
(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析。
*五部分营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、、销售渠道优于竞争对手产品，等等）。
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
3、在广告促销方面的策略与实施
4、在产品销售价格方面的策略与实施
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
6、产品售后服务方面的策略与实施
7、其它方面的策略与实施
8、对销售队伍采取什么样的激励机制
*六部分组织与管理
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
*七部分财务计划
1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%。
2、请提供：未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表。（注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。）
*八部分风险评估与防范
详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单叙述控制和防范手段）。
*九部分附件
为补充项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）；产品彩页、企业宣传介绍册、证书等可附于此。

目标市场，应解决以下问题：  
1、你的细分市场是什么？  
2、你的目标顾客群是什么？  
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？  
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？  
5、你的营销策略是什么？  
*行业分析，应该回答以下问题：  
1、该行业发展程度如何？  
2、现在发展动态如何？  
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？  
4、经济发展对该行业的影响程度如何？  
5、是如何影响该行业的？  
6、是什么因素决定它的发展？  
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？  
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？  
*竞争分析，要回答如下问题：  
1、你的主要竞争对手？  
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？  
3、可能出现什么样的新发展？  
4、你的核心技术（包括技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？  
5、你的策略是什么？  
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？  
7、你能否承受、竞争所带来的压力？  
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？  
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：  
1、营销机构和营销队伍  
2、营销渠道的选择和营销网络的建设  
3、广告策略和促销策略  
4、价格策略  
5、市场渗透与开拓计划  
6、市场营销中意外情况的应急对策

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