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一份出彩的项目计划书会让人眼**亮,打动投资者,促进双方的合作,因此撰写项目计划书的意义非常重大。如何写好项目计划书?需要注意什么呢?以下我们来了解一下。
如何写好一份“有灵魂的”
一、模块布局和撰写技巧
1、执行概要的重要性
黄金段位亮点、路演PPT的雏形。
2、数据、图片、关键词、逻辑主线
不重复、不宏观、图文结合、主线清晰。
3、为什么做?怎么做?做到哪里?核心竞争力?
吃透主要模块。
4、完整模块有哪些?
a.封面b.目录c.执行概要
d.市场痛点分析e.产品及运营模式
f.运营现状g.核心竞争力
h.风险分析及应对措施i.swot分析(可选)
j.财务分析k.团队成员介绍
l.未来计划m.附录附件
二、执行概要如何写
1、用一段话直击目前的市场痛点,介绍你为什么做这个项目,做这个项目的原因是什么?
2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题
怎么做?路线具体明确,言简意赅。产品技术或商业模式。
3、用一段话介绍项目的经营现状
做到哪里?有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可:包括大赛获奖、肯定等。
4、用一段话介绍你的竞争优势
(核心竞争力,内保护、外对比)
如果是红旅赛道,则要介绍项目的可持续性发展,你可以一直做下去,资金、人才等资源何以为继、何以再生。
5、团队介绍
可选,在黄金段位,除非成员或者导师够牛逼、有足够的度和影响力才写,不然就不用。
三、市场痛点分析
(市场背景、项目背景)
1、阐述问题的现状
情景带入、配图说明、简单易懂、形成和共鸣。问题现状描述;受影响人群的数量、分布以及其它属性。
2、问题产生的根本原因
为下一介绍产品及运营模式做铺垫,深入、客观、逐一分析清楚。
四、产品及运营模式
(产品技术服务、商业模式)
1、产品介绍
用什么样的技术实现什么样的功能,该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚,具体明确。可配产品模型图或现实产品图说明。
2、运营模式介绍
以核心产品为中心构建切实可行的商业模式,将项目涉及到的对象以及关系有效地结合,形成商业模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例说明。商业模式图+文字注释。
3、盈利模式介绍
在运营模式中,具体哪个环节可以,分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据,可小行字进行说明,增强可信度,也丰富内容。
五、运营现状
(目前做出的成绩、文字+配图)
1、产品进度
模型、、量产、销量
2、金额
销售额、利润
3、带动就业人数
团队规模
4、得到认可
参赛获奖、肯定、媒体报道等
5、红旅赛道项目
重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差,配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比,数据量化具体。
六、核心竞争力
(优势、特点,如果红旅赛道,则介绍项目的可持续性发展)
1、内保护
自身技术保护或特资源优势,别人模仿不了。
2、外对比
比较市面上直接竞品、替代品,性价比等各项指标优势,竞争力强。
3、红旅赛道可持续性发展
讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生,项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。
七、风险分析及应对措施
(客观分析、具体应对、实践)
1、风险分析
资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析,不要流于形式,正确看待风险存在,及时做好应对方案,是一个团队成熟的表现。
2、应对措施
一个风险分析对应一个应对措施,抗风险方案不仅使策划书更加真实,同时有效的解决措施更可以用于实践,及时各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。
八、SWOT分析
(S优势、W劣势:团队、项目本身内部分析得出;O机会:外部利好的政策和社会环境;T威胁:外部阻碍、竞争替代。)
1、S优势
从团队、项目本身分析总结得出。、成本、人力、获得的支持等。
2、W劣势
从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。
3、O机会
外部环境,利好的政策和社会环境分析。
4、T威胁
外部环境,遇到的阻碍、竞争替代等。
怎样去写一份好的项目计划书的:
1、项目背景、存在的问题与需求
在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性,能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以打动读者,进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲,这一部分包括以下主要信息:
(1)项目范围(问题与事件、受益群体);(2)导致项目产生的宏观与社会环境;(3)提出这个项目的理由与原因;(4)其它长远与战略意义。
4、目标与产出
在使资助机构确信“问题”的存在以后,明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴,也要明确说明。
在这一部分中要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务,以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性.到2015年10月,使2000个农村妇女达到认识2000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。重要的是,制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记,投资者希望在项目完成文案里看到的是:项目实际上实现了这些既定目标。
5、受益群体
在这一部分中,需要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时,还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体,比如一个残疾人服务机构,其直接收益群体是残疾人群,间接收益群体则是他们的家庭,甚至是整个社会。
6、解决方案与实施方法
通过以上的部分,你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在,需要介绍你如何达到目标,即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。
在介绍方法时,你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法,并对它们进行比较,还可以引用的观点和其它失败或成功的案例,等等。总之,要充分说明你选择的方法是科学、有效、经济的。同时,也要说明你的机构在采用这种方法时,也存在一定的风险与挑战。
一、公司计划书大纲
(一)项目提出背景及亮点(页数:2-3P)
从政策和战略规划层面精要阐述为什么要提出此项目,并高度总结本项目亮点
(二)项目公司概况(3-4P)
展示公司是做什么的?核心团队及现有股权架构?
1、公司概况
2、公司团队
3、公司股权架构
(三)产品及技术优势(6-8P)
系统展示公司产品及其性能、技术优势和性,能够为行业解决什么问题?产品可替代性如何?
1、项目产品介绍
2、产品对析
3、产品技术优势
4、技术带来的变革
(四)产品市场应用前景(8-10P)
全面分析产品所在行业市场空间、重点细分市场研究及未来发展前景、产品或技术趋势
1、产品市场空间分析
2、产品应用领域分析
3、重点细分市场应用前景(重点分析项目产品应用方向)
4、产品或技术发展趋势
(五)产品市场竞争概况(3-5P)
从国际、国内两个维度分析产品所处行业竞争格局、主要竞争对手情况
1、国际竞争格局
2、国内竞争格局
3、主要竞争对手竞品类析
(六)未来3-5年商业计划(2-3P)
简要阐述未来几年的商业计划,包括商业模式的阐述
(七)投公司计划(1-2P)
根据项目资金需求及自筹资金能力,结合公司目前的估值情况,提出公司额度,股权出让、资金使用计划等
(八)公司财务及融后效益(2-3P)
根据公司目前经营基础数据,结合新上项目带来的收益,系统预测项目上马后带来的经济效益
一、什么是项目建议?
项目建议是向客户推荐服务或产品的文书,主要目的是向客户所实施的项目能满足他们的需求、解决他们的问题。因此,项目建议书是有效的市场销售工具,是公司在竞争中取胜的手段,其目标在于赢得商务合同。
二、怎么写好项目建议
一份完整的项目建议书由开头、主体和结尾部分组成。
1.撰写开头部分
开头部分可细分为标题页和目录页。
(1)标题页
标题页呈现建议书的具体标题,由部分组成。先是标题,标题概括了建议核心的内容。为吸引眼球,以动词结构的短语来表达。动词能让客户更直观地体会到建议所带来的效果,同时避免使用俗语。其次是客户的名称,客户名称可具体到主要阅读者的名字,可以提高建议书的针对性。再次,为了方便客户在大堆的建议书中找到特定的一份,必须提供建议书公司的名称。,在底部标明写作日期。
2.撰写主体部分
主体部分由两大内容构成,一是执行概要,也可以称为序言或总起;二是分述。
(1)执行概要
执行概要是对整个建议方案的一个摘要,用来帮助客户在简单阅读之后就可以理解一份建议书和主要的观点。执行概要对于项目建议书的成败是相当关键的,那么,如何写好执行概要呢?
先,为执行概要加标题和小标题。这是吸引眼球的重要策略,如果因没有标题而使某些阅读者忽略了部分内容,那么损失必然是巨大的。接着,我们必须以相当肯定的措辞简单介绍自己,凸显我们能力,体现我们能为客户提供的帮助。然后,我们应该向客户阐述我们为什么建议这么做。这里要体现出对客户需求的理解,体现我们对问题的理解。,要集中明确地提出我们的项目建议书中为的部分,把切题的、可交付给客户的东西写出来。
(2)分述
不同项目,分述部分的写作可以有所不同,但其主旨是相同的,即必须围绕以下四个问题开展论述:为什么这份建议书能满足客户的需要?如何实施这一建议?实施这一建议的收益是什么?实施这一建议的投入是多少?
3.撰写结尾部分
正式项目建议书的结尾部分也称为附录。这一部分对于非正式的项目建议书而言并非是必需的。我们可以将某些可能只有部分而不是所有读者感兴趣的信息放在附录中。常见的有附加的简历、公司资质的相关、产品说明、设计蓝图等。
三、撰写项目建议书的常见错误
撰写项目建议书的常见错误有:性不强以及内容空泛。
1.性不强
这主要表现为对写作方的资质缺少足够的资料;建议书中对收益、成本、技术、管理、人员能力等细节阐述不够充分;缺少必要的解释和合乎情理的推断;信息量不足,无法准确把握进度。
2.内容空泛
这是项目建议书致命的错误,表现为建议书内容空洞,缺乏必要的细节,没有站在客户角度思考问题,不能真正理解客户需求,因此,即便建议书中有闪光的计划,也不能切中要害,这样的建议书,一定会被客户拒绝。
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